Как заработать на изготовлении бижутерии ручной работы. топ 10 способов продвижения

Как научиться выбирать

Бижутерию можно носить в любом возрасте. И в 20, и в 80 лет. Главное, научиться ее выбирать. Для этого нужно натренировать глаз: заходите на сайт Farfetch, выбирайте раздел “Украшения” и просматривайте варианты. Смотрите, что за материалы, в каких комплектах используется украшение.

Делайте это упражнение хотя бы раз в неделю по полчаса, и через месяц станете замечать в магазинах интересные варианты, на которые раньше не обратили бы внимание. Тема украшений очень большая

Уместить всю информацию в статью нереально, на тренинге «Минус 10 лет с помощью стиля» у меня отдельное занятие по теме украшений на 2 часа. Там я рассказываю, как подбирать украшения под вашу внешность, в каких магазинах покупать, показываю примеры браслетов, колец, брошей и платков, объясняю, как сочетать в комплекты. Подробнее о тренинге почитайте на странице: https://www.glamurnenko.ru/products/minus-10-let/sale.php

Тема украшений очень большая. Уместить всю информацию в статью нереально, на тренинге «Минус 10 лет с помощью стиля» у меня отдельное занятие по теме украшений на 2 часа. Там я рассказываю, как подбирать украшения под вашу внешность, в каких магазинах покупать, показываю примеры браслетов, колец, брошей и платков, объясняю, как сочетать в комплекты. Подробнее о тренинге почитайте на странице: https://www.glamurnenko.ru/products/minus-10-let/sale.php

С чего начать бизнес по продаже изделий ручной работы

Проверить спрос на свой товар ручной работы:

Перед началом массового изготовления продукции нужно определиться со спросом.

Требуется уверенность в том, что люди станут приобретать Ваши изделия, и желательно знать примерное количество, которое понадобится на первое время. Если ваш товар узкоспециализированный, то не стоит ожидать быстрого роста продаж.

В интернете можно узнать, сколько человек ищет определенную информацию за месяц.

Для этого понадобится воспользоваться поисковиком wordstat.yandex.ru.

Здесь вносите ключевые слова, относящиеся к Вашему бизнесу, и, если есть желание, определенный регион.

В результате Вы получите отчет, сколько человек на протяжении месяца искало данную информацию в интернете.

Обратите внимание на конкурентов: какой товар они предлагают, по каким ценам, есть ли спрос на него. Изготавливать продукцию и реализовывать бизнес-идею – разные вещи

Изготавливать продукцию и реализовывать бизнес-идею – разные вещи.

Нужно написать бизнес-план и указать в нем все свои действия.

Необходим определенный капитал, который может понадобиться для расходов и поддержания бизнес-проекта.

Об уникальных и эксклюзивных украшениях от известных дизайнеров

А теперь присмотримся повнимательнее к украшениям, созданным известными модными домами и самостоятельными дизайнерами. Некоторые креативные украшения уже стали легендарными, не утратив при этом свежести и новизны.

Просто гвоздь!

Открывает нашу шкатулку с креативными украшениями браслет в форме гвоздя. Этот революционный дизайн был предложен дизайнером Cartier еще в 1971 году. Браслеты (а за ними и кольца) в форме гвоздей стали оглушительно популярны сразу же после дебюта.

Ныне нашумевшая коллекция Nail возрождена под именем Juste un Clou. Невероятные золотые гвозди с бриллиантами и без оных снова украшают запястья и пальцы признанных икон стиля. 

Погрызенные камешки

Недавняя выпускница британской школы дизайна Isla Gilham предложила любителям креативных украшений весьма интересную коллекцию. В нее входят украшения с поделочными камнями, выглядящими будто бы надкушенными.

Маленькая деталь – и украшение моментально обретает креативный облик! Кто знает: может, начинающую кудесницу ювелирного искусства вдохновил на подвиги фантастический успех Apple?

Серьги из ювелирной стали в каталоге SUNLIGHT

Даешь стимпанк!

Выразительной отсылкой к стимпанку выглядит коллекция молодого перспективного бренда Amarin. Смотришь на эти гвозди, болты и шестеренки – и понимаешь: это круто!

Ах, этот титан!

Украшениями из титана сейчас никого не удивишь: этот несокрушимый и одновременно легкий металл ныне в особом почете, а украшения из него продаются в каждом специализированном магазине. Но некоторые дизайнеры творят с титаном поистине невероятные штуки!

Например, мастера бренда Sabba научились вправлять в хрупкий и мало поддающийся ковке титан драгоценные камни. А L’Atmosphere и вовсе печатает украшения из титана на 3D-принтере, а затем придает им разные цвета под током высокого напряжения!

Неограненные алмазы и золото 

Мы привыкли, что алмазы имеют безупречную (во всяком случае, на взгляд неспециалиста) бриллиантовую огранку. Разбиваем стереотипы: для изготовления эксклюзивной ювелирки могут использоваться и неограненные алмазы самых разных расцветок. В компании своих сверкающих собратьев и высокопробного золота они выглядят невероятно свежо и оригинально.

Альянс древесины и эпоксидки

Рассказ об эксклюзивной бижутерии был бы неполным без упоминания о фантастических кольцах, созданных из древесины и эпоксидной смолы. Внутри заурядной эпоксидки заключены инопланетные миры, огнедышащие вулканы, милые сельские пейзажи, будто сошедшие с рождественских открыток. Словом, это нужно видеть!

Самые известные бренды, под которыми производятся эти невероятные кольца – Secret Wood (Канада) и GreenWood (Россия). Впрочем, их изготовлением занимаются и самодеятельные ремесленники, причем весьма удачно!

Сейчас можно найти украшения на любой вкус и бюджет, которые разительно отличаются от привычных собратьев и громко заявляющие об экстраординарности вкусов владельцев. А при желании их можно создавать и своими руками: благо, в разнообразных материалах и мастер-классах по изготовлению бижутерии сейчас недостатка нет!

09.01.22

Анализ рынка

Проанализируйте рынок и работы других мастеров — известных или не очень. На этом этапе нужно выбрать стиль работы и определиться с материалами.

Учитывайте личные интересы. Большинство из тех, кто профессионально занимается производством hand-made продукции, имеют свой стиль и сами носят собственные изделия, потому что любят этот стиль.

Оцените скорость своей работы: сначала изготовление украшений отнимает много времени, но затем скорость будет расти. Оценка скорости важна для калькуляции цены изделий. Также нужно учитывать ситуацию на рынке. Например, во время кризиса многие мастера снижают цены, устраивают акции и распродажи.

Постарайтесь определить оптимальные цены: они должны быть приемлемыми для заказчиков и оправдывать ваши временные и материальные затраты. Цена определяется с учетом целевой аудитории — для молодых девушек она обычно ниже, чем для более платежеспособных женщин среднего возраста.

Описание и анализ рынка

Бижутерией называются украшения, которые производятся из недорогих недрагоценных металлов и камней. Внешне бижутерия напоминает ювелирные изделия, но её стоимость существенно ниже. Бижутерия является составной частью fashion ритейла, объёмы которого оцениваются примерно в 57 млрд долларов. Рынок бижутерии составляет около 2,5 млрд долларов, то есть около 4% всего рынка fashion-ритейла.

В России наибольшую часть рынка занимает импортная бижутерия, отечественное производство составляет меньшую часть. Ценовой сегмент: средний.

Целевая аудитория

Начинать торговлю бижутерией следует с определения целевой аудитории магазина. Предприниматель должен составить портрет своего клиента, с учётом интересов покупателя. Это необходимо для определения ассортимента и маркетинговой стратегии магазина.

Пример портрета клиента:

• половая принадлежность: женщина;
• возраст: 30–45 лет;
• доход: выше среднего;
• интересы: мода, красота, стиль.

Конкурентные преимущества

К основным конкурентным преимуществам магазина бижутерии относятся:

• разнообразный ассортимент;
• продажа актуальных товаров, с точки зрения моды и спроса;
• профессиональная консультация;
• продуманная ценовая политика;
• контроль показателей продаж;
• сотрудничество с надёжными поставщиками;
• привлекательный дизайн магазина;
• эффективная маркетинговая кампания.

Рекламная кампания

Магазин может стать отличным источником заработка, если владелец осуществляет планирование своей рекламной кампании.

Рекламные каналы:

При составлении рекламного обращения необходимо ориентироваться на запросы и интересы целевой аудитории.

Способы повышения продаж:

1. Акция. Можно предложить скидку или устроить распродажу.
2. Программа лояльности. Накопительные скидки для постоянных клиентов.
3. Партнерская программа. Сотрудничество со сторонними сайтами и блогерами. Оплата за привлечение клиентов в виде процента с продаж.

Покупка материалов для бижутерии ручной работы

Фурнитуру для изделий вы можете заказать в интернете или купить в специализированных магазинах. Первый вариант скорее всего будет дешевле, а значит, выгоднее для бизнеса. Прежде чем приступать к закупке, желательно нарисовать несколько десятков эскизов с будущими украшениями, чтобы Вы точно понимали какие аксессуары и материалы нужно приобрести в обязательном порядке. Стандартный набор начинающего мастера по изготовлению бижутерии ручной работы включает в себя:

• бусины;
• бисер;
• стразы;
• хрусталь или стекло;
• камни;
• кожу;
• металл;
• пластик;
• проволоку, леску;
• цепочки и застежки;
• крючки для сережек, основы для браслетов, венков и т.п.;
• разноцветные ленты, нитки;
• краски;
• клей;
• другие элементы для декорирования: камни, перья, фетр, пластиковые и металлические фигурки и т.д.

Кроме вышеперечисленного, вам понадобятся хорошие ножницы, линейка, плоскогубцы, пинцет, металлические пластины и другие инструменты для производства бижутерии hand made. Если вы уже давно занимаетесь изготовлением украшений в качестве хобби, то скорее всего большинство материалов для открытия бизнеса на дому уже есть.

Точный перечень материалов зависит от того, что именно вы планируете делать. Для некоторых видов бижутерии нужна полимерная глина, ткани, фетр, войлок или что-то еще.

Финансовый план

Финансовое планирование позволяет сопоставить предполагаемые доходы и расходы будущей фирмы и оценить эффективность бизнес-проекта.

Стартовые вложения

Стартовые вложения в дело будут составлять 660 000 рублей.

Статьи затрат	Ориентировочные цены в рублях
Арендная плата	100 000
Закупка оборудования	160 000
Оформление торговой точки, рекламная продукция	50 000
Заработная плата	20 000
Закупка стартовой партии товара	330 000
Итого	660 000

Регулярные затраты

Ежемесячные вложения в магазин.

Статьи затрат	Ориентировочные цены в рублях
Арендная плата	100 000
Заработная плата с учётом страховых взносов	20 000
Маркетинг	40 000
Итого	160 000

Доходы

Ежемесячные доходы определяются исходя из того, что:

• средняя дневная выручка — 6 600 рублей;
• ежемесячная выручка — 200 000 рублей;
• расходы — 160 000 рублей.

Магазин будет приносить ежемесячную прибыль в размере 40 000 рублей.

Материалы

Материалы для изготовления бижутерии закупают в зависимости от потребности:

1. В специализированных магазинах — если бизнес маленький и не дотягивает до оптовых поставок.
2. Через интернет — цены будут дешевле, можно приобретать товар большими и малыми партиями. Минус заключается в том, что нельзя достоверно оценить качество материалов. В реальности цветовая гамма, размер и другие характеристики могут отличаться от заявленных.
3. В оптовой компании — если бизнес соответствует критериям.

Даже при малых объемах изготовления часто используемые предметы выгодно покупать большими упаковками — шнуры, крепления, фетр.

Необходимый инструментарий лучше сразу купить добротный, от этого зависит скорость работы, качество изделий, а в итоге — доходность бизнеса.

Ассортимент

В основе ассортимента — ваши украшения, но при желании линейку продукции можно расширить. Вы можете договориться с другим мастером и продавать его работы, которые дополняют ваши, но не являются прямыми конкурентами. Например, он делает заколки, а вы — серьги и бусы. Точно также этот мастер может предлагать своим клиентам ваши изделия.

Кроме украшений, можно предлагать аксессуары — платки и сумочки, шляпки и даже некоторые предметы интерьера вроде статуэток. Благодаря этому вы расширите круг клиентов: люди будут знать, что у вас можно найти не только украшения, но подарки на все случаи жизни.

Сколько средств надо вложить для старта бизнеса

Кроме регистрации индивидуального предпринимателя и покупки кассового аппарата (20 000 руб.), надо заложить заплату продавца (10 000 руб.). Если товар будет продаваться в магазине, необходимо учесть стоимость аренды помещения. Так как это магазин с необычной продукцией, например сувенирами, то необходимо вложить средства на его оформление. Для успешного развития магазина необходимо изготовить визитки (3 руб. за шт.). Нельзя забывать об интернет – рекламе. Необходимо создать сайт магазина с образцами товара и всеми контактами. Создание и поддержка сайта обойдется в 1 000-1 500 руб. в месяц.

Таким образом, создание маленького сувенирного магазина обойдется в 70 000 руб.

Стилистика украшений

А теперь на очереди краткий обзор украшений в привязке к популярным стилевым направлениям:

Минималистичные украшения. Минимализм в украшениях всегда уместен, особенно когда речь идет о создании лаконичных луков, например, офисных. Украшения в стиле минимализм тяготеют к строгим геометрическим формам и не приемлют обильного декора вроде филиграни, цветочных мотивов, замысловатых плетений и так далее.

Этно-украшения. Это бижутерия, созданная по этническим (народным) мотивам. Сколько народов, столько и направлений. Например, ярко выраженной этнической направленностью характеризуются монисто, кожаная бижутерия в стиле кантри, браслеты-шамбала и все украшения в восточном стиле.

Винтаж. В данном случае речь идет о собирательном названии всей бижутерии, реализованной «под старину». Это может быть ар-деко, барокко, ар-нуво и так далее. Отличительная черта – пышность и замысловатость. Такие украшения иногда искусственно состаривают, дабы придать им флер антиквариата.

Классика. Типичные представители классических украшений – базовые цепочки простого плетения, округлые кулоны, простые сережки с единичными камнями и так далее. В классический стиль идеально вписываются камеи и их имитации.

Бохо. Стиль бохо приемлет все на свете, кроме унылости и однообразия. Это прямая противоположность классике и минимализму. Этот стиль удивительно многообразен. Например, для этнического направления бохо идеальны украшения из натуральных материалов (древесины, льняных нитей, кожи) с ярко выраженными народными мотивами, а бохо-шик тяготеет к гламуру и винтажным аксессуарам.

Гламур. Шик, блеск и бьющая в глаза роскошь – так можно охарактеризовать основную идею гламура. Отдельным стилевым направлением его считать не стоит, однако обилие блестящих камней, металлов, элементов декора, позволяет считать украшения гламурными. Это преимущественно ювелирная бижутерия, маскирующаяся под роскошные изделия из драгоценных камней и металлов.

Романтизм. Украшения в виде цветов и нежных побегов, изящные нити некрупного жемчуга, свадебная бижутерия из бисера – все это украшения в стиле романтизма. Они более других подчеркивают естественную красоту девушки, делая образы нежными и загадочными.

Авангард. К этой группе можно отнести украшения самых неожиданных форм и дизайна, например, асимметричные колье и моносерьги. Классикой городского авангарда являются браслеты и кольца в виде гвоздей – визитная карточка Дома Cartier.

Аксессуары субкультур. Все субкультуры тяготеют к созданию аксессуаров, которые служат некими опознавательными знаками «свой-чужой». Достаточно вспомнить легендарные кольца масонов, хиппарские хайратники или байкерские перстни с черепами.

Морской стиль. Украшения, реализованные в морской стилистике, ныне находятся на гребне модной волны. Шармики в виде обитателей морских глубин, всевозможные ракушки, перламутр и, конечно, жемчуг – все это сейчас в тренде.

Если вы хотите создать классический вечерний образ, выбирайте бусы из искусственного жемчуга правильной формы. Юным девушкам удивительно идут чокеры из мелкого речного жемчуга, а барочные жемчужины неправильной формы и самых замысловатых расцветок придают лукам нотки бунтарской провокационности.

Серьги в каталоге SUNLIGHT

Выбор украшений по цветотипу

Я придерживаюсь сезонной классификации по колориту внешности, когда выделяют 4 основных цветотипа: два холодных («Лето» и «Зима») и два теплых («Весна» и «Осень»). При этом «Зима» и «Весна» являются контрастными, а «Осень» и «Лето» – нет. «Весну» и «Лето» можно назвать светлыми, а «Осень» и «Зиму» – темными. Для каждого цветотипа имеется набор оттенков, которые делают их кожу свежей и отдохнувшей, глаза – сияющими, и есть цвета, которые придают коже нездоровый вид, а взгляд заставляют поблекнуть. Этой же магической силой обладают правильно или неправильно подобранные украшения.

Украшения для цветотипа «Лето»

«Летним» девушкам подойдут ювелирные украшения из серебра, платины и белого золота. Также им будут к лицу оловянные вещи и бижутерные сплавы соответствующих оттенков.

Камни желательно выбирать дымчатые, розоватых, сиреневатых, голубоватых и сероватых оттенков. Подойдут:

• топаз;
• турмалин;
• цитрин;
• раухтопаз;
• аквамарин;
• сапфир;
• розовый жемчуг.

Можно присмотреться к бриллиантам и искусственным кристаллам «летней» цветовой гаммы.

Украшения для цветотипа «Осень»

Из металлов «Осени» подойдут:

• красное золото;
• медное золото;
• медь;
• латунь;
• бронза;
• бижутерные сплавы соответствующих оттенков.

Из камней можно посоветовать:

• тигровый глаз;
• гранат;
• темную бирюзу;
• агат;
• янтарь;
• любые другие камни тех цветов, которые соответствуют основной палитре.

Очень украшают «осенних» девушек деревянные и кожаные изделия и вообще аксессуары в этно-стиле.

Украшения для цветотипа «Зима»

Серебро для цветотипа «Зима» подойдет лишь в том случае, если сделанное из него украшение необычно и является настоящим произведением ювелирного искусства, в других случаях оно будет простить обладательницу контрастной «зимней» внешности.

А вот платна и белое золото – это то, что надо.

Можно носить и украшения из бижутерных сплавов светлых холодных оттенков, а также металлические украшения, покрытые яркой эмалью.

Из камней «Зиме» особенно идут:

• изумруды;
• сапфиры;
• рубины;
• лазуриты;
• черный оникс;
• жемчуг (белый и черный).

Отличным выбором для «Зимы» будут и бриллианты (настоящие или хотя бы искусственные).

Украшения для цветотипа «Весна»

Желтое, желто-медное и красное золото, а также бронза подходят для «Весны». Цветная эмаль тоже может подойти «Весне», особенно если речь идет о чистых и светлых оттенках. Светлое дерево – еще одна из возможных основ для бижутерии для «Весны».

Теперь перейдем к «весенним» камням. В их число входят:

• светлая бирюза;
• нефрит;
• оникс;
• коралл;
• лунный камень;
• желтый топаз;
• натуральный (кремовый) жемчуг.

Также «Весне» подойдут все камни оранжевого цвета – это ее главный оттенок.

Подбирать украшения можно и под цвет глаз. Если металл оправы или камень совпадает с оттенком радужки, это смотрится очень эффектно. Однако не стоит чрезмерно этим увлекаться: если металл уже подобран в тон глаз, камень лучше пусть будет другого тона, и наоборот.

Немного истории

История украшений началась еще на заре человечества: модницы каменного века тоже хотели выглядеть привлекательно в глазах других членов племени. Археологи нашли массу доказательств этой гипотезе.

В ходе раскопок на стоянке неандертальцев нашли когти орла с отверстиями, которые явно носили на шнурке. Этим древнейшим украшениям около 135 тысяч лет!

В Израиле, в пещере Схул, обнаружили ракушки с дырочками, которые наши предки просверлили свыше 110 тысяч лет назад. А на Алтае обнаружили останки каменного браслета, созданного по технологии, которой, по всем научным выкладкам, 40 тысяч лет назад не существовало!

Как видите, история бижутерии началась гораздо раньше, чем люди научились обрабатывать металлы. И с наступлением бронзового, а затем железного века, она не прекратилась!

Бижутерию знали и искусно изготавливали во всех древних государствах. Например, до нас дошло древнеегипетское ожерелье из стеклянных фигурок, пережившее минимум пять тысячелетий.

А в Древнеримской Империи искусство изготовления украшений достигло небывалого расцвета. Золото могли носить лишь представители высших сословий. А другим людям чем было себя украшать? Кстати, в Древнем Риме весьма успешно имитировали жемчуг путем особой обработки стекла.

В Средневековой Европе бижутерия стала постепенно ассоциироваться с фальсификацией. Ремесленники создавали украшения из сплавов на основе меди и циркония и выдавали их за золото-бриллианты. Нет, конечно, существовала и «честная» бижутерия, которая не маскировалась под ювелирку, но ее носил преимущественно простой люд.

Многие аристократы XVII-XIX столетий не могли позволить себе украшения, приличествующие статусу, поэтому они покупали фальшивки вполне осознанно, чтобы пустить пыль в глаза мнимым финансовом благополучием. Украшения из латуни и стекляшек носили порой даже при европейских дворах.

Словом, еще буквально недавно бижутерию носили лишь те, кто не мог позволить себе золото и драгоценные камни. Такое положение сохранялось практически до начала прошлого столетия.

Считается, что ввел моду на бижутерию талантливейший скрипач и инженер Даниэль Сваровски. Он изобрел революционную для своего времени технологию шлифовки хрусталя, в результате которой кристаллики сияли, словно настоящие бриллианты!

Украшения бренда Swarovski в каталоге Sunlight

Двадцатый век оглушил мир двумя глобальными разорительными войнами, и мода на бижутерию решительно заявила о своих правах, подвинув на подмостках классическую ювелирку.

Немаловажную роль в популяризации бижутерии сыграла незабвенная Коко Шанель, которая ввела в моду длинные нити крупного жемчуга (конечно, искусственного). И вообще, она ратовала за крупные яркие украшения, которые должны радовать глаза и сердца.

Далее грянула эпоха хиппи с разнообразными фенечками из нитей, бисера и ракушек, затем – диско 80-х с яркой и крупной пластмассовой бижутерией, 90-е с модой на украшения из натуральных, но недорогих материалов: кожи, камня, древесины.

Сейчас наблюдается очередной бум бижутерии в самых разных проявлениях: от массовой до люксовой. Ее носят поп-дивы и супруги олигархов, ей отдают должное модные дома люксового уровня. А творения брендов Cerruti, Nature Bijoux, Philippe Ferrandis, Les Nereides, Amaro и иже с ними представляют собой истинные произведения искусства!

Показываю свои любимые украшения и рассказываю, где я их взяла

В начале статьи я пообещала рассказать, как я выбираю украшения. Алгоритм прост:

1. Выбираю украшение, которое мне по душе, которое я очень хочу иметь в своей шкатулке. Почти наверняка оно подойдет мне по стилю, так как не соответствующий моему характеру предмет вряд ли западет мне в душу. И почти наверняка это изделие будет иметь какую-то изюминку, иначе зачем оно мне?
2. Оцениваю общие характеристики приглянувшегося мне экземпляра на соответствие моей внешности по возрасту, цвету, размеру, форме. Если по всем пунктам ставлю плюс, перехожу к следующему этапу.
3. Примеряю аксессуар и представляю, подо что я его смогу надеть. Если найду хотя бы пару-тройку вещей, то смело решаю: «Надо брать!». Если понимаю, что украшение подходит к одной, но очень модной вещи, и само по себе в тренде, то все зависит от цены.

Есть еще один параметр, на который я раньше внимания не обращала, а сегодня очень ценю – это уникальность. Все-таки я – личность уникальная, и подчеркнуть мою индивидуальность могут вещи только чем-то необычные и в своем роде неповторимые. И вот здесь ответа на вопрос, что покупать, мало. Нужно знать, где покупать.

Первые такие украшения я приобрела на выставках продажах-изделий из натурального камня, на Покровской ярмарке в Тамбове, в некоторых поездках.

Коллекцию дорогих моему сердцу украшений пополнили подарки подруг, которые привозили их из путешествий, приобретали в магазинчиках, где продаются исключительно изделия ручной работы из натуральных материалов, делали сами.

И вот, наконец-то, я нашла мастера, который не просто нанизывает бусины на леску, а создает настоящие произведения искусства из минералов, кристаллов, дерева, проволоки, губки и других материалов. Жанна Новикова – вот этот мастер и настоящий художник. Даже самые, казалось бы, простые ее изделия очень продуманы и имеют свой характер, и в каждом есть своя изюминка. Сверкающие кристаллы, спрятанные между камушками, заставляют сверкать и переливаться все ожерелье. Бусы из бирюзы и коралла имеют акцент в центре в виде тяжелого, причудливой формы куска бирюзы. В результате они приобретают V-образную форму, вытягивают силуэт. Комплект из дерева и камня подходит почти под любой стиль благодаря сочетанию кожаного шнурка (спорт), металлической розочки (романтика), деревянных пластин (этно)

И обратите внимание: в колье камни круглые, как бусины, а в сережках – как мелкая галька. В итоге они выглядят вместе так, как будто встретились в одном сете совершенно случайно

Их можно носить одновременно, и такой комплект не утяжелит образ.

Но я пошла дальше, и научилась делать украшения сама. Теперь в числе моих любимых – бижутерия моего авторского дизайна.

Выбрать и приобрести что-нибудь из моего, вы можете в специальном разделе моего сайта – “Украшения ручной работы“. Тем более что теперь, после прочтения этой статьи о правильном подборе украшений к одежде и внешности, вы отлично знаете, что именно вам нужно.

Елена Пронина, стилист-имиджмейкер и дизайнер бижутерии.

Поделиться

Декор интерьера

Создать в своем доме уют стремятся многие. А что же еще, как ни декор добавляет жилищу тепла. Различные милые подушки, рамки для фото, фигурки из керамики и прочие безделушки дополняют образ дома. Именно поэтому такие товары ручной работы пользуются наибольшим спросом. Какие именно украшения для дома мастерить, каждый решает сам. Но стоит отметить: эта ниша настолько разнообразна, что в ней найдет место себе любой желающий. Можно мастерить различные панно для стен, делать «деревья счастья», коврики, вазоны, декоративные доски и многое-многое другое. Высокий спрос на такие изделия обусловлен еще и тем, что часто люди покупают различные украшения для дома не только себе, но и в качестве подарка друзьям и родным людям.

Для того чтобы понять, какие вещи ручной работы пользуются спросом и чем конкретно люди любят украшать свои дома, можно посоветоваться с друзьями. Они наверняка расскажут, что бы они захотели приобрести и поставить у себя дома. Такой опрос поможет определиться с тем, что же все-таки мастерить для продажи из декора.

Пошаговая инструкция открытия

Шаги для того, чтобы открыть бизнес по продаже бижутерии:

1. Подготовка документов.
2. Поиск помещения и определение дизайна.
3. Покупка оборудования и инвентаря.
4. Закупка товара.
5. Наём персонала.

Документы

Для открытия отдела в ТЦ требуется:

• свидетельство о регистрации ИП;
• разрешение от пожарной службы;
• справка из санитарно-эпидемиологической службы.

Помещение и дизайн

Требования к помещению и дизайну магазина:

• чистота;
• хороший свет;
• единый стиль;
• минималистичный дизайн;
• удобная кассовая зона;
• привлекательная вывеска.

Оборудование и инвентарь

Необходимое оборудование и инвентарь.

Наименование	Примерная стоимость в рублях
Витрины	90 000
Зеркала	10 000
Подсветка витрин	40 000
Прочее оснащение	20 000
Итого	160 000

Варианты витрин для магазина бижутерии:

Оборудование и инвентарь должны соответствовать требованиям:

• высокое качество;
• привлекательный вид;
• наличие зеркал.

При выкладке товара можно использовать группировки:

• по виду изделия;
• по цвету;
• по тематике.

Расположение всех товаров и оборудования должно быть логичным и интуитивно понятным. Клиент должен легко находить то, что ему нужно.

Закупка товара

Товар можно купить как у одного поставщика, так и у нескольких.

Плюсы покупки только у одного поставщика:

• можно получить дополнительные скидки за объем;
• экономия на доставке.

Плюсы покупки у нескольких поставщиков:

• большое разнообразие ассортимента;
• регулярные поставки даже в случае проблем у одного из поставщиков.

На что нужно ориентироваться при выборе товаров для продажи:

• на собственный опыт и вкус владельца;
• на показатели продаж (выбирать хиты).

При выборе поставщика нужно ориентироваться на следующие данные:

1. Опыт работы поставщика в этой сфере. Рекомендуется выбирать компании, которые давно представлены на рынке.
2. Отзывы владельцев магазинов, работающих с данным поставщиком. Большинство отзывов должны быть положительными.
3. Документация. Поставщик обязан предоставлять документы на каждую партию товара. Для проверки рекомендуется заказать небольшую пробную партию.
4. Собственное производство. Целесообразно закупать товар непосредственно у производителя, в этом случае закупочная цена будет минимальна.

Видеоинструкция о закупке товара для магазина бижутерии от Александра Бондаря.

Персонал

Требования к сотруднику:

• женщина;
• знание продаж;
• чистоплотность и опрятность;
• интерес к продукту.

Обязанности продавца:

• консультация;
• оформление продаж;
• выкладка товара;
• поддержание чистоты.

• комплектация заказов;
• консультация клиентов;
• проверка данных для отправки;
• отправка заказов.

Описание и анализ рынка

Бижутерией называются украшения, которые производятся из недорогих недрагоценных металлов и камней. Внешне бижутерия напоминает ювелирные изделия, но её стоимость существенно ниже. Бижутерия является составной частью fashion ритейла, объёмы которого оцениваются примерно в 57 млрд долларов. Рынок бижутерии составляет около 2,5 млрд долларов, то есть около 4% всего рынка fashion-ритейла.

В России наибольшую часть рынка занимает импортная бижутерия, отечественное производство составляет меньшую часть. Ценовой сегмент: средний.

Целевая аудитория

Начинать торговлю бижутерией следует с определения целевой аудитории магазина. Предприниматель должен составить портрет своего клиента, с учётом интересов покупателя. Это необходимо для определения ассортимента и маркетинговой стратегии магазина.

Пример портрета клиента:

• половая принадлежность: женщина;
• возраст: 30–45 лет;
• доход: выше среднего;
• интересы: мода, красота, стиль.

Конкурентные преимущества

К основным конкурентным преимуществам магазина бижутерии относятся:

• разнообразный ассортимент;
• продажа актуальных товаров, с точки зрения моды и спроса;
• профессиональная консультация;
• продуманная ценовая политика;
• контроль показателей продаж;
• сотрудничество с надёжными поставщиками;
• привлекательный дизайн магазина;
• эффективная маркетинговая кампания.

Рекламная кампания

Магазин может стать отличным источником заработка, если владелец осуществляет планирование своей рекламной кампании.

Рекламные каналы:

При составлении рекламного обращения необходимо ориентироваться на запросы и интересы целевой аудитории.

Способы повышения продаж:

1. Акция. Можно предложить скидку или устроить распродажу.
2. Программа лояльности. Накопительные скидки для постоянных клиентов.
3. Партнерская программа. Сотрудничество со сторонними сайтами и блогерами. Оплата за привлечение клиентов в виде процента с продаж.